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兵馬俑周邊產品開發

發表于:2017-09-19 14:52 分享至:

一、邁上調研數據及總結

A、客流量分析:
1、兵馬俑景區日平均接待2萬人次左右。
2、每十個人中至少有6個購買了旅游紀念品,其中2個會購買便于攜帶的日常生活用品,3個會購買仿制紀念品,1個會購買其他物品。
B、消費力分析:
客流量30%來源于各地學生,其消費力較為旺盛,人均消費額在80元左右。機關干部和外國游客在客流量中分別占比15%、25%,其中外國游客的人均消費額可達到80-3000元左右,機關干部的人均消費額也在100元左右。其他的游客占比30%,消費額也在100元左右。(注:此分析不含門票)
C、消費特質分析:
旅游消費為典型的“即興消費”,核心在于商品力!決定是否購買不超3分鐘
 
二、兵馬俑的文化符號......
1.兵馬俑紀念衫設計

兵馬俑服裝設計

圖案:
以輕松幽默的圖案訴說兵馬俑,有白,黑,棗紅三色適合親子裝,情侶裝等。
肩頭黑色的篆書“秦”,象征堅強,團結等精神
 
材料與工藝:
材料:純棉
工藝:優質膠印(薄)、防開裂
 
圖案:
以輕松幽默的圖案訴說兵馬俑,有白,黑,棗紅三色,適合親子裝,情侶裝等。
肩頭黑色的篆書“秦”,象征堅強,團結等精神
 
材料與工藝:
材料:純棉
工藝:優質膠印(薄)、防開裂
 
兵馬俑服裝設計
兵馬俑服裝設計
兵馬俑服裝設計


2.兵馬俑茶具設計

兵馬俑茶具設計
兵馬俑茶具設計
兵馬俑茶具設計

三、銷售技巧
1、說文化  
兵馬俑好玩吧,距今2000年啦....,尋找共同話題
 
2、說人 
你的手鏈好特別,一看就是有要求的人......,相關的合適的對顧客的贊美
 
3、說產品
這T桖金絲棉面料,你摸摸手感很好的...你太有眼光了,這圖案是大師手筆,說的
是咱兵馬俑的事...
 
4、三米微笑,十米相送
銷售員的“精氣神”決定了你很大的銷售業績。微笑+耐心=成功!
 
注:顧客是沖著兵馬俑來的,我們銷售的是具有某些實用價值的旅游紀念品。兵馬俑是你最好的銷售員,
所以你要發自內心的熱愛兵馬俑,因他而榮!你就能獲得意想不到的銷售業績!

服裝銷售技巧
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